Face à la suppression de MaPrimeRénov’ en geste seul depuis le 1er septembre 2026, comment maintenir vos ventes de poêles à granulés et à bûches ? Dans cet épisode destiné aux commerciaux et dirigeants du secteur, nous analysons les leviers pour dépasser la perte des subventions directes et recentrer le rendez-vous à domicile sur les besoins réels du foyer. Découvrez comment valoriser les aides encore disponibles (CEE, parcours accompagné, Éco-PTZ), répondre avec empathie à l’objection « Sans aide, je préfère attendre » et instaurer un climat de confiance indispensable en vente hors établissement.

« Sans aide, je préfère attendre » : Relever le défi commercial du chauffage au bois

C’est la phrase redoutée par tous les commerciaux de poêles à granulés depuis l’évolution des aides financières. Dans ce podcast, nous vous donnons les clés pour transformer cette hésitation en une opportunité de conseil. Entre la hausse des ventes d’appareils à granulés (+24 %) et le recul des poêles à bûches (-16 %), nous décryptons comment adapter votre discours selon l’usage quotidien du client, présenter un budget global transparent et sécuriser vos pratiques commerciales conformément aux règles de la vente à domicile.

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